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【海天咨詢2017財(cái)年獲獎(jiǎng)員工系列報(bào)道】之金牌銷售獎(jiǎng)|程隆。喊四晖

發(fā)布時(shí)間:2018-09-07 09:56
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2010年,程隆隆大學(xué)畢業(yè),成為海天咨詢鄭州分公司(現(xiàn)為鄭州發(fā)展中心)一員。

2018年,他31歲,到10月,入職8年整。

8年,他與企業(yè)以及團(tuán)隊(duì)同事一起,相互成就。工作從不知所措到游刃有余,生活從獨(dú)自一人到家庭支柱,少了莽撞無畏,多了圓融周全。

剛過而立之年的他,在通向不惑的路上,需要思考更多關(guān)于人生的課題,大至未來規(guī)劃,小到瑣碎點(diǎn)滴。

他說,“在每個(gè)人生階段就做應(yīng)該做的事兒”,如今他想緩下來為自己規(guī)劃,更好地出發(fā)。 

 

最佳搭檔

“我和志奇的情況基本一模一樣,我倆同一天進(jìn)的公司。除了客戶不太一樣,經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)基本類似,性格也差不多,都不是特別外向的。”程隆隆直言,“說實(shí)話,我們倆任何一個(gè)能干這么長時(shí)間,也是因?yàn)橛写顧n。當(dāng)時(shí)如果一個(gè)人要走,另外一個(gè)可能就留不下來,F(xiàn)在關(guān)系已經(jīng)不僅僅是同事關(guān)系。”

他口中的搭檔是地產(chǎn)事業(yè)部客戶部經(jīng)理邢志奇,曾獲得2016財(cái)年金牌銷售獎(jiǎng)。同時(shí)入職,作為工作搭檔共同分擔(dān)壓力煩惱,他們的默契是在從一起“掃樓”開始的。沒有客戶信息來源,也不如如今的查詢方便,他們只能通過一家一家的去詢問,積累收集信息,尋找意向客戶,“開始是(坐)公交車去,后來慢慢攢了錢專門買了電動(dòng)車。到一個(gè)地方就是你一棟我一棟,就是這樣(開始)。一般是早上上班之后,領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)說說(情況),或者自己做個(gè)計(jì)劃,就出去了,到東區(qū)也就九點(diǎn)多點(diǎn),跑到中午就吃個(gè)飯,找個(gè)地方休息一會(huì)兒,下午接著去。有個(gè)伴還能堅(jiān)持下來,要是沒個(gè)伴,真的是很難堅(jiān)持。”

他還講了一個(gè)“苦中作樂”的故事,“我們倆經(jīng)常騎電動(dòng)車滿鄭州亂轉(zhuǎn),最夸張的一次是騎著電動(dòng)車去了黃河邊。(當(dāng)時(shí))志奇有個(gè)客戶,打電話一問說是在黃河大橋,對(duì)面就是平原新區(qū)。還不知道在哪兒,手機(jī)一導(dǎo)航,幾十公里,感覺挺有意思,也沒去過,就騎著電車過去了,到那兒之后就送份資料聊一聊,很快就走了。那時(shí)候還沒去過黃河,又往西趕一趕看看黃河,反正也沒啥事兒,恰好去了,就轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。回去半路上電動(dòng)車就沒電了,兩個(gè)車(中間)綁個(gè)繩,他帶帶我,我?guī)虐衍嚱o騎回來。”

去年,筆者曾采訪過邢志奇,他也是以“掃樓”這段經(jīng)歷起頭,可見印象深刻,而辛苦忙碌的表象之下是用心。程隆隆認(rèn)為,現(xiàn)在信息發(fā)達(dá),而且公司品牌做大,已經(jīng)不如原來那么艱難的獲取客戶信息,但是積累和用心不可少。“沒有兩三年的鋪墊是入不了行的,現(xiàn)在很多人是只看到簽單,但是沒看到當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶是怎么來的。”

他說,對(duì)此不以為然結(jié)果是,在公司品牌的加成下能找來客戶談,但通常是談不成。“(這是因?yàn)椋]有經(jīng)歷過,真正操作起來沒有那個(gè)能力,做起事兒來不上心,自然不會(huì)出結(jié)果。”需要用心去做去學(xué),有拼勁,看長遠(yuǎn),穩(wěn)得住,等得了,才有好結(jié)果。

 

品牌價(jià)值

8年里,他看到海天咨詢從“河南海天工程造價(jià)咨詢事務(wù)所有限公司”成為“海天工程咨詢有限公司”,“鄭州分公司”成為“鄭州發(fā)展中心”。企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,知名度逐步提升的過程中,更明白品牌對(duì)于企業(yè)的影響,“有一個(gè)好的品牌就是敲門磚,是有價(jià)值的,(這是)很大的優(yōu)點(diǎn),”程隆隆說,在開發(fā)新客戶時(shí),具有高知名度的品牌頗為有用。海天咨詢成為省內(nèi)工程造價(jià)咨詢行業(yè)第一品牌,為業(yè)務(wù)開展,爭取更多優(yōu)質(zhì)客戶拓寬了道路。

“地產(chǎn)客戶的要求和實(shí)施難度都相對(duì)比較高,咱們有三分之二的客戶是地產(chǎn)客戶,這也是海天的優(yōu)勢(shì)。地產(chǎn)做了這么多年,可以說,只要在鄭州開過項(xiàng)目,拿過地的,不管是什么公司,咱們都能覆蓋。無論是什么項(xiàng)目,咱們都有業(yè)績,都有數(shù)據(jù),都有經(jīng)驗(yàn)積累,能讓你選擇,這是(省內(nèi))別的任何(工程咨詢)公司都比不了的。”

至今,海天客戶覆蓋了二三十家百強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè),積累了很多有價(jià)值的數(shù)據(jù),且面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的全過程造價(jià)咨詢品牌“全程控”業(yè)務(wù)已經(jīng)成為海天咨詢兩大品牌產(chǎn)品之一。這樣的成績還要得益于地產(chǎn)事業(yè)部有一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì),尤其是管理地產(chǎn)事業(yè)部業(yè)務(wù)多年的總經(jīng)理柳勇杰、客戶部經(jīng)理邢志奇、客戶經(jīng)理程隆隆。“柳總在公司待了13年,(我們)共處了8年。其實(shí)采訪我們?nèi)齻(gè)任何一個(gè),(三個(gè)人的情況)都能了解個(gè)百分之八九十。”

他說,“這么多年來,客戶部我們?nèi)齻(gè)人工作上的相互支持和默契配合,從來沒有因?yàn)槟闶穷I(lǐng)導(dǎo)就不能說、不敢說。三個(gè)在一塊兒,就是一個(gè)團(tuán)隊(duì),沒有說誰藏私心。每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)在哪兒,相互都很清楚”,就是這樣的默契配合,成功簽下了一個(gè)個(gè)的優(yōu)質(zhì)客戶。

 

變與不變

“畢業(yè)入職到現(xiàn)在,覺得最大的變化是什么?”

“最大的變化肯定是業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累和行業(yè)人脈的拓寬,同時(shí)心態(tài)也比以前成熟更多,對(duì)行業(yè)和認(rèn)知也深入了更寬廣。當(dāng)然,這么多年來不變的仍然是對(duì)客戶的執(zhí)著負(fù)責(zé)和客戶的信賴,支持我一直堅(jiān)守著本心和更加努力的拼搏!”

程隆隆認(rèn)為自己心態(tài)的變化體現(xiàn)在,對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)以及對(duì)未來的規(guī)劃。這源自于不斷提升的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及平臺(tái)提供更多開拓視野的機(jī)會(huì)。和之前相比,“心態(tài)成熟,處理事情考慮的更多,就會(huì)得到更理想的結(jié)果,不管是客戶關(guān)系,還是公司內(nèi)部。”

說起來如今的工作,他自信能夠游刃有余的處理,但是對(duì)于未來規(guī)劃,他卻覺得需要更加慎重的思考與改變,F(xiàn)在正準(zhǔn)備考注冊(cè)造價(jià)師證書,他說,“(考證)這是一個(gè)系統(tǒng)的對(duì)知識(shí)的梳理。能考過造價(jià)師,就是對(duì)綜合能力的體現(xiàn)。”提升專業(yè)能力,學(xué)習(xí)更多管理知識(shí),同時(shí),他也期望自己在學(xué)習(xí)中能為職業(yè)進(jìn)階增添砝碼。

“對(duì)未來的規(guī)劃,每個(gè)人結(jié)婚前后考慮的都不一樣。以前是沒有那么大壓力,就不會(huì)考慮太多,現(xiàn)在需要更多的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。”進(jìn)入而立之年,他深刻體會(huì)到肩上的責(zé)任,程隆隆說,“人這一輩子就是幾十年,你精力花在哪兒,就會(huì)在哪兒體現(xiàn),”他希望在有限的時(shí)間內(nèi)更好地規(guī)劃好自己的人生,不管是工作還是生活。

 

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