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跟蹤報(bào)道 | 海天咨詢第7期客戶經(jīng)理培訓(xùn)進(jìn)行時(shí)（一）

發(fā)布時(shí)間:2021-09-27 14:37
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假設(shè)，天房集團(tuán)有限公司將于2021年10月，在鄭東新區(qū)綠博片區(qū)，獲取某地塊100畝，計(jì)劃做小高層住宅項(xiàng)目，容積率不高于2.5，現(xiàn)需一咨詢單位承擔(dān)咨詢服務(wù)。那么，你作為海天的客戶經(jīng)理，要如何組織協(xié)調(diào)公司資源，拿出切實(shí)可行的方案和有說(shuō)服力的佐證，通過(guò)一次漂亮的PPT匯報(bào)，說(shuō)服天房集團(tuán)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，拿下此次項(xiàng)目呢？
 
培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)圖
 
在本期客戶經(jīng)理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，各小組紛紛派出隊(duì)員上臺(tái)展示了他們的答卷，大體上，四個(gè)小組成員的思路都是從介紹企業(yè)實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目概況，推薦方案、商務(wù)報(bào)價(jià)等幾個(gè)方面出發(fā)。

 

各小組學(xué)員上臺(tái)分享
 
“其實(shí)，大家的整體框架思路是沒(méi)問(wèn)題的，但是為什么有人講的出色，有人講的不行呢？這就像是現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)，為什么有的人能中標(biāo)，有的人卻是陪跑？”作為評(píng)委的營(yíng)銷中心副總監(jiān)兼北部區(qū)域營(yíng)銷副總邢志奇、第7項(xiàng)目分部總監(jiān)劉世賢紛紛結(jié)合自己實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)提出了看法：“其實(shí)招投標(biāo)的過(guò)程，本質(zhì)上就是一場(chǎng)說(shuō)服賽，看哪方能拿出更多的證據(jù)來(lái)證明自己的實(shí)力，說(shuō)服甲方。表現(xiàn)得好的，那是因?yàn)樗麄冏プ×撕诵�，圍繞核心去開(kāi)展，比如天房集團(tuán)想做的是住宅，就展示我們住宅的業(yè)績(jī)，展示企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。表現(xiàn)不好的，則是因?yàn)闆](méi)抓到重點(diǎn)，人家招標(biāo)的是住宅項(xiàng)目，卻提供文旅業(yè)績(jī)，缺乏說(shuō)服力。”
 
兩位評(píng)委營(yíng)銷中心副總監(jiān)兼北部區(qū)域營(yíng)銷副總邢志奇、第7項(xiàng)目分部總監(jiān)劉世賢
 
兩位評(píng)委的點(diǎn)評(píng)中肯而直接，在場(chǎng)學(xué)員聽(tīng)的也是十分認(rèn)真，并且及時(shí)進(jìn)行了自我反思和檢查。這也正是舉辦實(shí)戰(zhàn)演練的目的：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。理論學(xué)習(xí)得再多，最后還是要落到實(shí)踐中，方知學(xué)了幾分，也希望大家在接下來(lái)的課程中繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，一方面是為了提升自身能力，另一方面也是為了成為企業(yè)所需人才，助力企業(yè)進(jìn)步。
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