把互聯(lián)網(wǎng)“產(chǎn)品經(jīng)理”思路引入轉(zhuǎn)型房企

近期，30家房企“勝利大逃亡”退出或半退出房地產(chǎn)行業(yè)的新聞在房地產(chǎn)行業(yè)引發(fā)熱點討論。一二線城市高不可攀的土地價格、持續(xù)下滑的行業(yè)利潤率,正在持續(xù)削弱眾多房企堅守行業(yè)的最后信心。 

據(jù)不完全統(tǒng)計,從2014年至今,有近30家品牌房企明確退出地產(chǎn)行業(yè)或者房地產(chǎn)主營收入占比企業(yè)已低于50%。“大魚吃小魚”的并購現(xiàn)象與合縱連橫的“強強聯(lián)合”令一些房企消失,另外,部分企業(yè)主動尋求轉(zhuǎn)型,但多數(shù)房企尚未在新行業(yè)站穩(wěn)腳跟。依然堅挺的房地產(chǎn)企業(yè)，也在思考：發(fā)展不轉(zhuǎn)型，未來之路堪憂。 

房企的“垂死掙扎” 

品牌房企退出市場的趨勢還在繼續(xù)，無論是主動退出還是被動退出，行業(yè)利潤持續(xù)下滑令企業(yè)經(jīng)營業(yè)績持續(xù)惡化是主要原因之一。地價持續(xù)飆升、銷售成本和融資成本的上漲以及去化壓力的持續(xù)等正在不斷吞噬房企利潤。 

一二線城市房產(chǎn)的銷售市場回暖，可是三四線的龐大庫存量，讓企業(yè)不得不降低銷售價格來去“庫存量”，但是銷售難度之大，很多企業(yè)不得不增加銷售人員與宣傳人員來擴大銷售途徑。這一系列舉動導(dǎo)致房企的成本大大增加，利潤率卻在下降。 

此外,在樓市基本面仍然是以“去庫存”為主旋律的市場背景下,銀行等金融機構(gòu)將通過嚴(yán)格執(zhí)行放貸企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、下調(diào)企業(yè)信用評級、降低抵押率,甚至停貸等方式對于“風(fēng)險”房企或項目進行“風(fēng)險控制”,這些動作有可能會讓占有整個行業(yè)絕對數(shù)量最多的中小房企面臨資金面緊張的問題。 

“產(chǎn)品經(jīng)理”思路的引入

房企們的生存還在經(jīng)歷新一輪的考驗，在利潤率下降的“垂死掙扎”中，留下的企業(yè)一樣要面對重重難題，那么不妨把轉(zhuǎn)型的思路轉(zhuǎn)變。“互聯(lián)網(wǎng)+”是個不錯的突破口，這里說的互聯(lián)網(wǎng)+并不是指把房企銷售與網(wǎng)絡(luò)形式的結(jié)合，而是一種互聯(lián)網(wǎng)思路的引入。 

互聯(lián)網(wǎng)中存在的產(chǎn)品經(jīng)理，是企業(yè)中專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理的職位，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)調(diào)查并根據(jù)用戶的需求，確定開發(fā)何種產(chǎn)品。從客戶的需求來定制產(chǎn)品，這就是直指客戶的消費“痛點”。

國內(nèi)房地產(chǎn)很多都是遵從一種“拿來主義”，房地產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)往往是參照競爭者，或者是國外的一些觀點來建造房屋�，F(xiàn)在市場變幻速度之快，老舊的“拿來主義”已經(jīng)并不適用于房產(chǎn)市場了。 

把“產(chǎn)品經(jīng)理”思路轉(zhuǎn)變到房企來，是指房企需要實打?qū)嵏鶕?jù)購房者的需求來建造房子，核心就是建立在對更多客戶的理解與對未來趨勢的預(yù)判。 

家庭結(jié)構(gòu)一直是購房者買房的根本考慮因素。由于老齡化和二孩家庭的到來，將來一個家庭夫妻雙方，夫妻雙方的父母，以及家庭小孩三代同堂的2+2+2+1，或是2+2+2+2的居住方式將成為普遍現(xiàn)象�；蛘邔τ谝恍┐蟪鞘械膯紊砣耸縼碚f，小戶型，或者是父母逾期居住的更為合適。 

房企根據(jù)購房者的需求，甚至把思維走入用戶之中，才能打造“房屋產(chǎn)品”，能滿足購房者的目前以及未來的需求，房屋的受歡迎程度也會得到質(zhì)的提高。